占有率僅30%，我國改性塑料行業該如何在外企中突圍？

2020-06-30 13:06:19 | 閱讀：1773

一般來說孩子玩耍的兒童游樂設備針對的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長大概為25-35歲左右。作為引導和主導孩子消費的經濟掌權者，分析家長比分析孩子來的更為重要，孩子不過喜歡玩具和新奇的游樂設備。這些家長多為80后，而80后的主要特點是接受新生事物快，學習能力強，性格獨立自主，敢想敢做等。經營者需要根據這些來分析他們的消費習慣、興趣愛好、溝通方式等。當你足夠的了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

收集客戶的資料，從第一次來的客戶就要做好抓住這個客戶的打算，兒童樂園經營者最好自己設計客戶信息表格，提醒一點，客戶的資料一定是越詳細越好，所指的客戶是小孩和家長，比如兩者的生日、手機號碼、微信、qq、興趣愛好、對什么過敏啊等等，達到讓客戶覺得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時有效地跟客戶進行溝通交流，這一點很重要。可以建立微信討論組或者qq群，讓客戶參與進來，無論是對兒童游樂設備的意見或者建議，還是起一個讓大家就孩子溝通的平臺。調動客戶的積極性，也有助于游樂設備的不斷改善，客戶需要的游樂設備才是好的、有用的游樂設備。客戶幫助選擇游樂設備遠比自己選擇來的更有效果。如果條件允許，還可以申請個公眾號，更大的推廣。讓廣大客戶了解兒童樂園的最新動態，游樂設備的更新，介紹游樂設備的好處和安全性等等，讓家長放心。

很多家長過于對孩子關心，要自己看管孩子，那么長的時間如何讓家長愉悅的度過這是一個值得研究的課題。比如準備些這個年齡段人群愛看的書籍，提供wifi，準備點貼心的小吃。還可以附帶咖啡，茶飲產業的發展。將貼心時刻發揮出來，節假日，客戶生日要充分的利用好。問候語、小禮品或者兒童游樂設備免費消費券，小小的細節讓客戶感動。讓他覺得得到了重視，自然不會離開，關鍵在于是否用心。

這些建議還不錯吧，還有什么比抓住一個客戶的心更有效的呢?在越來越細致化經營的今天，兒童樂園經營者只有在更小的細節上體現出更優秀的服務，才能在這個巨大市場上分到一杯羹!